・品薄の商品ほど、なぜか欲しくなる。 ・欲しくもないのに高価な物を買ってしまった。 などなど、本書は「承諾」についての人間メカニズムを解明。 情報の氾濫する現代社会で、騙されない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を […]

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説得をつかさどるものは何か、その答えは前段階にある。 前もって注意を向ければ、イエスと言ってもらえる確率が上がる。 プリ・スエージョンとは persuasion(説得)の冒頭のperをもじって、 pre(前)＋suasi […]

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